El sector de la abogacía es de los más maduros en Internet. Actualmente las gran mayoría de los bufetes tienen su página web, y muchos de ellos trabajan desde hace tiempo estrategias de marketing online, especialmente SEO pero también SEM. Desde nuestra amplia experiencia en el diseño y programación de diversas webs de abogados, así como campañas de SEO y SEM, redactamos este post para bufetes que se estén planteando crear o renovar su página web, y conseguir destacar en un mercado muy competido.
Especialización
El hecho de tener una alta competencia, hace aconsejable especializarse en aquello que más encaje con la especialidad del bufete. Aunque toquéis diferentes ramas del derecho o abarquéis diferentes ámbitos geográficos, nuestro consejo es que enfoquéis la prioridad del mensaje, la estructura y estrategia de marketing a unos servicios y ámbitos geográficos concretos. Hoy en día será complicado posicionarse como abogado barcelona, pero seguramente hay espacios de mercado si queremos ser especialistas de derecho matrimonial o de una zonba de Barcelona.
Confianza
Existen cientos de webs de abogados, pero muchas de ellas tienen problemas de generación de confianza. Como es posible que el usuario visite más de una antes de ponerse en contacto con un bufete, es importante cuidar estos elementos. La confianza se genera por ejemplo a través de un diseño web que sea sobrio, que transmita los mensajes que refuerzan nuestra opción, y con detalles como por ejemplo el uso de fotografías reales del equipo o las instalaciones, huyendo de las fotos de catálogo que podemos encontrar en varias webs a la vez.
Arquitectura de la información
Todas las webs de abogados tienden a tener un volumen de información altísimo. Todos los bufetes quieren exponer decenas de servicios que ofrecen, muy detallados, y en muchos casos quieren comunicar también ejemplos de casos resueltos, noticias, equipo, etcétera. Es imprescindible plantear una organización que sea clara, permitiendo siempre una accesibilidad rápida a todos los contenidos, y priorizando el contenido relevante del resto.
Empatía
El sector de la abogacía, como otros, en ocasiones comete el error de plantear el diseño y contenidos de su site como si el destinatario de su plataforma fueran otros abogados. Debes no perder de vista que el destinatario del mensaje de una web de abogados no son otros abogados, sino los potenciales clientes, que probablemente no tengan ningún conocimiento sobre vuestro sector ni trabajo.
Utilidad
La tendencia del sector es aportar en las webs algo más de contenido y que resulte de utilidad, más allá de presentar el equipo y los servicios. Un apartado de preguntas y respuestas, u otro de casos resueltos, pueden ser herramientas poderosas, tanto para persuadir a los usuarios, como también para Google y otros buscadores.
Conversión y contacto claro
Una web para abogados no debe limitarse a explicar servicios jurídicos. También debe estar pensada para convertir visitas en consultas reales. Por eso es fundamental que el usuario encuentre fácilmente las vías de contacto, ya sea mediante teléfono, formulario, WhatsApp profesional, correo electrónico o una llamada a la acción visible en las páginas principales.
En muchos casos, quien busca un abogado lo hace desde una situación de preocupación, urgencia o falta de claridad. Si la web no le guía bien, si el formulario es demasiado largo o si el teléfono no aparece de forma visible, es probable que termine contactando con otro despacho. Una buena web jurídica debe transmitir seriedad, pero también debe ser práctica, directa y fácil de usar.
SEO local para despachos de abogados
El posicionamiento local es especialmente importante en el sector legal. Muchos usuarios no buscan solo un abogado especialista, sino un abogado cercano, en su ciudad o incluso en su barrio. Por eso conviene trabajar páginas orientadas a servicios concretos y ubicaciones concretas, siempre con naturalidad y sin caer en textos repetitivos.
Una estrategia bien planteada puede combinar páginas de servicios, contenidos informativos, ficha de Google Business Profile, reseñas, datos de contacto coherentes y una estructura técnica correcta. Esto ayuda a que el despacho gane visibilidad en búsquedas relevantes y atraiga consultas más cualificadas.
BarcelonaPrestaShopQuien soyWebmaster
Aunque este post está enfocado en páginas web para abogados y despachos jurídicos, muchos de sus principios se pueden aplicar prácticamente a cualquier negocio. La especialización, la confianza, una estructura clara, la empatía con el usuario y la facilidad de contacto son elementos esenciales en cualquier web que quiera generar oportunidades reales. Ya sea una clínica, una consultoría, una empresa industrial, una tienda online o un servicio local, la web debe explicar bien qué ofrece, para quién lo ofrece y por qué el usuario debería elegir esa opción frente a otras.